في عصر التسويق الرقمي الحالي، لا يمكن لأي شركة أن تغفل عن أهمية تحسين الظهور على محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة (PPC) على حد سواء. ومع ذلك، غالبًا ما نلاحظ أن فرق SEO و PPC تعمل بشكل منفصل عن بعضها البعض دون مشاركة البيانات أو الاستراتيجيات لدعم بعضها البعض. هذه الفجوة تمثل فرصة ضائعة تحد من الاستفادة الكاملة من كل قناة.
في هذا المقال، سنتناول سبع استراتيجيات عملية يمكن لفريقي SEO وPPC العمل بها معًا لتعزيز الإيرادات وزيادة معدلات التحويل. الهدف النهائي هو تحقيق نجاح أكبر من خلال التعاون والتنسيق بين كلا الفريقين.
1. البحث عن الكلمات الرئيسية (Keyword Research)
تتطلب استراتيجيات SEO موارد كبيرة لإنتاج محتوى قيم يتصدر نتائج البحث. بدلاً من التركيز فقط على عدد النقرات، يجب على فرق SEO إعطاء الأولوية لإنشاء محتوى يحول الزوار إلى عملاء. على الرغم من أن عدد النقرات يعتبر مؤشراً رئيسياً للأداء (KPI)، إلا أنه ليس له قيمة حقيقية إذا لم تؤدي إلى تحويلات.
بفضل PPC، يمكننا الحصول على معدلات تحويل لكل كلمة رئيسية وعبارة بحث. لذا، يُفضل سحب بيانات PPC لفهم الكلمات الرئيسية التي يمكن تعزيز جهود SEO من خلالها.
كيف تتشارك فرق PPC و SEO في بيانات الكلمات الرئيسية:
- اسحب بيانات الكلمات الرئيسية من PPC لمدة 12 شهرًا.
- من المهم أن تسحب بيانات عبارات البحث، وليس فقط الكلمات الرئيسية، حيث إن الكلمات الرئيسية لا تعكس دائمًا العبارات التي أدخلها المستخدمون.
- احصل على البيانات غير المرتبطة بالعلامات التجارية، حيث عادةً ما تكون في الصدارة للنتائج العضوية.
- قم بتصفية البيانات بناءً على العبارات الأكثر تحويلًا.
- شارك أهم العبارات مع فريق SEO حتى يركزوا على الكلمات الرئيسية ذات التحويل العالي.
2. تحسين البيانات الوصفية (Metadata)
يميل بعض مختصي SEO إلى تقليل التركيز على البيانات الوصفية مثل الأوصاف والعناوين، على الرغم من أن هذه العناصر تعمل كـ “نص إعلانات” لنتائج البحث العضوية. يمكن أن يكون هذا التقصير فرصة ضائعة.
في وكالتنا، نجد غالبًا صفحات تفتقر إلى أوصاف وصفية أو تستخدم عناوين وأوصاف لم يتم التفكير فيها بشكل جيد أو اختبارها. لنفكر في الأمر بهذه الطريقة: هل سيقوم مختص PPC بإنشاء مجموعة واحدة من نص الإعلانات ويتركها لسنوات؟ للأسف، هذا ما نراه في SEO.
كيفية تحسين البيانات الوصفية من خلال PPC:
- حدد أفضل ثلاث صفحات تحقق حركة مرور عضوية.
- أنشئ حملة PPC، حيث تحتوي كل مجموعة إعلانات على كلمات رئيسية مطابقة بالضبط، تستهدف الاستفسارات المرتبطة بكل صفحة.
- ضمن الإعلانات، اختبر نسختين:
- نسخة تشبه البيانات الوصفية الحالية.
- نسخة جديدة تختبر عنوانًا ووصفًا جديدين.
- تذكر تثبيت العناوين والأوصاف بالترتيب الذي تريد أن تظهر به.
- استخدم النسخة ذات أعلى معدل نقر (CTR) كعنوان أو وصف لتلك الصفحة.
3. تجربة المستخدم على صفحات الهبوط (Landing Page UX)
تعتبر تجربة المستخدم على صفحات الهبوط أمرًا حيويًا لزيادة معدلات التحويل. عادةً ما تركز فرق PPC على ذلك لأنها تدفع ثمن الحركة المرورية وتهدف إلى توجيه الزوار إلى الصفحات ذات أعلى معدلات التحويل. بالمقابل، غالبًا ما تعطي فرق SEO الأولوية لحركة المرور على حساب التحويلات.
من خلال التعاون، يمكن لفرق PPC مشاركة رؤى قيمة حول أفضل صفحات الهبوط أداءً لتحسين استراتيجيات SEO.
كيفية الاستفادة من تجربة UX من PPC لتعزيز SEO:
- اجتمع مع فريق PPC واستعرض أفضل صفحات الهبوط من حيث التحويلات.
- حدد الخصائص الرئيسية المشتركة بين الصفحات الأعلى أداءً.
- من صفحات الهبوط العضوية الأعلى من حيث حركة المرور، انظر كيف يمكن تحسين تجربة المستخدم باستخدام أفضل الممارسات من فريق PPC.
4. التنويع خارج Google
يعد Google محرك البحث الأكثر استخدامًا، لكنه ليس الوحيد في الساحة. إذا ركزت فرق PPC وSEO أيضًا على محركات البحث الأخرى، يمكنهم جذب 10-20% من العملاء سنويًا.
كيف يمكن لفرق PPC و SEO تنويع جهودهما:
PPC:
- انقل حملات Google Ads الأعلى أداءً إلى Microsoft Bing. وبهذه الطريقة، ستقوم بالإعلان ليس فقط على Bing ولكن أيضًا على شبكة محركات البحث التابعة لها، بما في ذلك AOL وYahoo وDuckDuckGo.
- يقدم Microsoft Ads عمومًا تكلفة النقرة (CPC) أقل، مما يجعله منصة رائعة للمعلنين في مجال B2B، نظرًا لدمج بيانات LinkedIn القوية.
- تسهل المنصة نقل الحملات العليا. تأكد من:
- إعداد تتبع التحويل على Microsoft.
- تعيين الميزانيات بنسبة 10-20% من ميزانية Google الإجمالية.
SEO:
- تأكد من أنك على أدوات Bing Webmaster وأن جميع صفحاتك العليا مفهرسة وقابلة للوصول عبر Bing.
5. إعادة التسويق (Remarketing)
حوالي 96% من زوار الموقع لن يتحولوا خلال جلستهم الأولى، حتى في المواقع ذات معدلات التحويل الصحية. لا يعني هذا أنهم لن يتحولوا أبدًا – بل يعني أنهم ليسوا جاهزين بعد. يمكن أن تساعد استراتيجية إعادة التسويق القوية في تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء في وقت لاحق.
تمتلك فرق PPC خبرة واسعة في إعادة التسويق، واحدة من أكثر الحملات فعالية في السنوات الخمس عشرة الماضية. يجب أن تتعاون الفرق العضوية عن كثب مع PPC لتعظيم التحويلات من حركة المرور العضوية من خلال جهود إعادة التسويق.
كيفية العمل مع فريق PPC لإنشاء استراتيجية إعادة تسويق من حركة المرور العضوية:
- يجب على فريق SEO سحب الصفحات العليا من حيث حركة المرور العضوية ومشاركتها مع فريق PPC.
- بالاعتماد على خبرة فريق PPC، قم بإنشاء استراتيجية إعادة تسويق تقرب الزوار العضويين من التحويل. يجب أن يتماشى نداء إعادة التسويق مع نية الزائر.
6. تحسين تغذية المنتجات (Product Feed Optimization)
بالنسبة للمسوقين في التجارة الإلكترونية، فإن تحسين تغذية المنتجات أمر بالغ الأهمية لحملات PPC الفعالة. يمكن أن يستفيد أيضًا من SEO.
يقدم Google Shopping الآن قوائم منتجات عضوية مجانية، لذا فإن تغذية محسّنة يمكن أن تجلب حركة مرور مجانية وتعزز حملات التسوق والأداء.
المجالات الرئيسية لتحسين تغذية المنتجات:
- السعر: هل سعر منتجك تنافسي في السوق لكسب النقر والبيع؟
- الفئات والفئات الفرعية: تأكد من أن كل منتج موجود في الفئة والفئات الفرعية الأكثر صلة. تذكر أن التصنيف الذي تحدده Google ليس دائمًا صحيحًا.
- الكلمات الرئيسية المستهدفة: تأكد من وجود الكلمات الرئيسية المستهدفة في جميع المنتجات.
- الصور: اختبر صورًا مختلفة لترى ما يعمل بشكل أفضل لكسب النقر.
- تفاصيل المنتج: تأكد من أن تفاصيل المنتج جذابة وتحتوي على الكلمات الرئيسية المستهدفة.
7. السيطرة على SEO و PPC لكلماتك الرئيسية ذات الأداء العالي
بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تشكل المحركات الأساسية لإيرادات الأعمال، ضع خطة لتملك هذه الكلمات عبر برنامج التسويق الخاص بك.
كيف يمكنك السيطرة على السوق للكلمات الرئيسية ذات التحويل العالي:
- ضع قائمة بأفضل الكلمات الرئيسية التي تسهم في الإيرادات.
- حدد موضعك الحالي لكل من PPC و SEO.
- ضع خطة لزيادة الظهور في PPC و SEO.
لقد حان الوقت لتنسيق فرق SEO وPPC الخاصة بك. ستؤدي هذه الاستراتيجيات إلى زيادة حركة المرور والتحويلات عبر كلا القناتين لعملك. من خلال العمل معًا، يمكن لفريقك تحقيق نتائج استثنائية وتعزيز عائد الاستثمار التسويقي.